Сфера консалтинга — перспективное направление для заработка, как в интернете, так и за его просторами

image001

Слово «консалтинг» бесспорно на слуху у многих людей. Но что это такое и как можно извлечь прибыль на нём, знают немногие. Давайте пробежимся по основам этого бизнеса и узнаем, где применяется консалтинг, кто может быть Вашим клиентом, цена услуг и несколько советов от профессионалов, как новичку преуспеть в этой сфере деятельности.

Консалтинг – в чём смысл бизнеса

 

Статистика по СНГ неумолима, около 60% новичков терпят фиаско в течение 6-12 месяцев. Не хотите оказаться в их числе? Тогда читайте статью до конца.

Итак, «консалтинг» - это не что иное, как консультирование. Вы выступаете в роли профессионала в определенной области знаний и предлагаете свои услуги потенциальному клиенту.

Важно! Посредством консалтинга можно зарабатывать как с вложениями, так и без них (читайте ниже в тексте)

Вы должны сразу же уяснить, что простое консультирование, без рекламы себя (своей фирмы) – это путь в никуда. Вряд ли, работая консультантом в обычном магазине (к примеру, какой-нибудь сети супермаркетов), Вы сможете увеличивать свой доход ежемесячно и стремиться к обороту средств в 1 млн.руб.

Поэтому, помимо специальных знаний, современный консалтер должен обладать новаторским мышлением, нестандартным подходом к решению задач и умением предлагать себя потенциальным клиентам.

image002

Запомните! Никто не узнает, что Вы высококлассный изготовитель мебели или талантливая швея, если Вы об этом не расскажите людям в доходчивой форме (пригодятся принципы маркетинга).

 

Области, которые охватывает консалтинг или что нужно клиенту, который обращается за помощью

 

Смело могу сказать, что в сферу консалтинга включаются любые направления, которые существуют на рынке труда. Будь Вы пиарщик, изготовитель игрушек, специалист в области маркетинга, интернет-технологий, экономист, юрист и тому подобное, при правильной подаче себя, Вы найдёте своего клиента.

img1937511_Vidyi_konsultatsionnyih_uslug

Давайте представим вместе ситуацию, Ваши идеи по организации праздников бьют ключом, но Вы не хотите тратиться на команду артистов, костюмы и прочие затраты, связанные с открытием этого бизнеса. Что Вы делаете? Находите убыточное (малоизвестное) агентство по организации праздников и предлагаете им свою помощь в налаживании их бизнеса. Соответственно, за данную работу Вы получаете вознаграждение (профессионально, гонорар).

Второй вариант, Вы не обладаете полезными знаниями узкого профиля, но чувствуете в себе силы и возможности открыть собственное консалтинговое агентство. Вам придётся нанять, как минимум одного специалиста по выбранному направлению и запустить рекламу своих услуг.

Итак, мы увидели два разных варианта развития сферы консалтинга – это первый, как в случае с праздниками, Вы без вложений пробуете добыть клиента и собственными усилиями предложить «оздоровление его бизнеса». Или же, Вы нанимаете людей, которые будут делать это за Вас, тем самым начинаете бизнес с вложениями.

А что думаете Вы (прошу ответить в комментариях)? Я больше, чем уверен, что начать данный бизнес можно, практически ничего не вкладывая. Офис – это будет Ваш дом, мобильный, интернет – это непосредственная связь с клиентами, единственное, это нужно потратиться на лёгкую рекламу своих услуг (буклеты, визитки). При наличии гениальных мозгов и уверенности в себе – развитие проекта гарантировано.

Каким бы не был вариант пути, начните с того, что поверьте в собственный успех, подумайте, кто будет нанимать для помощи неуверенного консультанта.

Клиент видит Вас, как:

  • помощника;
  • аналитика его бизнеса;
  • планировщика будущего его бизнеса;
  • новатора, который поможет обогнать конкурентов.

image005

Совет! Выбирайте область для консультирования, в которой Вы – ас, гуру или нанимайте соответствующих людей, иначе более сильные конкуренты просто не оставят Вам шансов на развитие.

 

Формирование цен – не продешевите и не будьте жадным

 

Весомое значение имеет политика формирования цен на свои услуги.

Парадокс! Слишком низкая цена в глазах клиента выглядит, как непрофессионализм исполнителя, напротив, завышенная цена иногда может сказать клиенту о Вашем богатом опыте и знаниях.

image007

Знайте меру, чувствуйте человека, с которым общаетесь. Ведь неоправданно высокие гонорары платить никто не будет. Особенно, на начальном этапе, когда о Вас ещё мало кто знает, и репутация пока не работает сама на себя. Желая обойти конкурентов, новички незначительно снижают цену на услуги, что тоже является неправильным. Разница будет невелика и клиент, конечно же, выберет конкурента с более известным именем.

Предлагайте человеку решение его проблем новыми, нестандартными, экономными для него способами. Упор делайте не на свою цену, а на то, какие преимущества он получит, сотрудничая с Вами. Берите за свой труд адекватную цену.

Различают несколько видов оплаты в сфере консалтинга:

 

  • почасовая и посуточная – сразу скажу, что клиенты не доверяют такому способу оплаты, так как бояться, что Вы будете затягивать со сроками выполнения;
  • чёткая сумма гонорара – наиболее предпочитаемый клиентами способ оплаты;
  • сумма вознаграждения по итогам работы – в принципе тоже имеет место, но тут есть риск остаться вообще без денег.

Нюансов в составлении договора большое множество, на это нужна отдельная статья, но воспользуйтесь советом – всегда берите предоплату за свой труд, тем самым Вы показываете, что уважаете себя и своё время, а клиент демонстрирует свою заинтересованность в сотрудничестве.

Важно! Никогда не включайте в цену расходы на транспорт, связь и прочие мелочи – это только раздражит клиента (все мы пытаемся сэкономить). Лучше выставляйте свой счёт за оказанную помощь, тогда Вас будут рекомендовать и приглашать снова и снова

 

Вы должны об этом знать на начальном этапе формирования консалтинговой сферы деятельности

 image009

Подойдите к выбору названия креативно, но грамотно. Потенциальный клиент должен сразу понять, в какой области Вы специализируетесь, но видеть оригинальную подачу своих услуг. Пример неудачного названия «Женя и компания», так как никому неизвестно, кто такой Женя, и непонятно, что Вы можете предложить.

Не тратьте сбережения на закупку базы с тысячами контактных данных. Зачастую, определив свой целевой сегмент, только часть из него нуждается в Ваших услугах. Остальные же, могут банально не догадываться, что им могут повысить прибыль или улучшить производительность, что в конечном счёте и увеличивает прибыль. Пример, Вы окончили курсы парикмахера и начали рассылать интернет-письма всем людям в Вашем городе о своих услугах. У многих уже есть мастера, или они хотят ходить в салон недалеко от места работы, дома. Получается, Вы только зря закупите контактную базу и оплатите email-рассылку, отдача будет минимальной. Другое дело, сели Вы отправите те же письма более узкому кругу людей, которым импонирует именно Ваше предложение.

Не ставьте слишком низкую стоимость на свои услуги, так рискуете показаться клиенту некомпетентным.

 Обоснованные затраты, а значит и минимальные риски.

Жду комментариев к статье, не забывайте делиться собственным опытом или задавать интересующие вопросы.

 

С ув. к Каждому, Гаспар Дюжий

 

 

Полезное о заработке в интернете:

 

Дополнительный заработок в интернете

Идеи для интернет-бизнеса

Торговля бинарными опционами

Оставьте комментарий к этой записи

* Текст комментария
* Обязательные для заполнения поля